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O2O商业模式试水解电商传统渠道双难题

2013年10月21日 创业学苑 来源:游金地 编辑:游金地

O2O商业模式试水解电商传统渠道双难题

  万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云设过一个赌局:2022年,如果电商在中国零售市场的份额占到50%,王健林给马云1亿元,反之马云给王健林1亿元。

  两人赌的是电商和传统渠道的未来。到底谁会赢?这个话题,做电子商务的关注,传统商业领域的人士同样在意。昨日,杭州部分电子商务界人士又讨论起了这个话题,觉得何必争高下,可以通过“融合”的方式双赢,比如用时下热门的O2O模式(即onlinetooffline,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台)。

  杭州电子商务协会会长、盘石董事长田宁,对马云、王健林的赌局是这么看的:“在市场经济条件下,两者不可能出现谁消灭谁,谁取代谁,而是出现一种新的共融的局势。”

  如何通过“共融”实现双赢?有些人尝试过,但觉得难度实在大。董超是杭州梅家坞的“茶二代”,对于茶叶的销售有过自己的尝试。“(我们那里)龙井茶的销售,主要还是传统渠道,卖给茶商和自己的一些老顾客。

  做得好的就是自己做品牌,到外面去开专卖店。”董超说,这两三年里网上的茶叶带来的冲击越来越大,他也尝试过开网店卖茶叶。“但现在来看,最多也只是个品牌形象店罢了,占整个销量的比重其实很小。”

  电商与传统渠道之间的“交融”难度巨大,但一些行业大佬却越来越迎难而上了。昨天的讨论中,大家又饶有兴致地提到了:今年,苏宁电器更名苏宁云商,整合线下实体1700多家门店,实现“线上+线下+服务”并行;阿里巴巴和银泰百货合作,推出中国智能物流骨干网,整合线下资源,来推动线上销售。

  杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽昨天说,现在打动他的,是电商与传统渠道之间的O2O商业模式。

  郭羽举了个例子,工厂100元的衣服,到终端卖到1000元,厂家还未必赚到钱,这究竟怎么了?“走传统销售渠道的企业如今越来越困难,需要找到一种好的商业模式,而电商是一种趋势,两者可以共融。”他说,他们打造了网批网,就是希望做这方面的探索,通过一个线上平台和两个线下服务中心,打通服装业从生产到批发,到线上线下销售的全产业链。

  成功运作了杭州四季青服装批发市场“四季星座网络供货模式”的钟惠国,是郭羽的合作伙伴。对服装产业很有了解的他做了分析,“服装生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖,又想在电商渠道销售;品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道;各地的批发商没精力开网店,但也想通过电商大批量走货,同时还想轻松打入外地的批发市场;大量服装店主最想不出门就能以一件起批的方式,以出厂价或批发价从厂家或全国批发市场进货……生产链中的每一个环节,最好通过一个平台,来实现O2O商业模式。”他认为,通过这种模式,可以更高效地整合服装产业各种资源。
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